即便市值仍是达千亿元，东鹏饮料总部如故租在圳塘朗山脚个不起眼的工业园里，环境说不上端，也朴素实用，公司责任主说念主员趣说念：“毕竟‘成本先’嘛。”

　　4月29日，三四十位投资者涌进了这里，进入东鹏饮料2025年年度鼓励大会。

　　靠“东鹏特饮”能量饮料起，对准远程司机等弘远蓝群体，东鹏饮料从小饮料厂开动发展壮大。上市5年，东鹏饮料的营收界限从约70亿元冲到208亿元，真实翻了3倍。2025年年报傲气，公司收入与净利润增速均过30。

　　东鹏饮料的事迹增长是否存在天花板？何如造能量饮料以外的二三弧线？全球化策略何如？《逐日经济新闻》记者贯注到，在东鹏饮料鼓励大会后的疏通样式，投资者们抛出个又个问题，董事长林木勤应接不暇。

　　比年来，为了开脱对能量饮料的依赖，东鹏饮料开动奉行多品类策略，并初步跑出了“补水啦”电解质饮料这30亿元单品。本年以来，电解质饮料赛说念加火热，农夫山泉、蒙牛等企业接踵加码，东鹏饮料正面迎战。林木勤坦言：“本年将会是电解质饮料大战，咱们接待行业起把蛋糕作念大，咱们有先发势，但也不会乐不雅到不去反击。”“咱们莫得任何根由不增长！”林木勤强项地说，并提议了三条增长念念路。

东鹏饮料总部每经记者帆摄

闲话花板：事迹增长有三个着手

　　年报傲气，东鹏饮料2025年结束贸易收入208.75亿元，同比增长31.80；归母净利润为44.15亿元，同比增长32.72。上市5年来，凭借事迹勾通两位数增长，东鹏饮料受到成本阛阓关注白沙预应力钢绞线价格，市值水涨船，如今已冲破1100亿元。

　　这么的增速是否具有可不竭？东鹏饮料发展有天花板吗？这是不少投资者关爱的问题。在会上，林木勤再次强调“莫得任何根由不增长”的看法。这不仅是对内的动员饱读劲，也试图对外宣示恒久增长的信心。

　　“除了现时的增长，咱们还要接洽3年后和5年后的增长，这才调撑持公司成为百年企业。”他分析说念，“咱们的增长有三个着手，销售区域的扩大、销售渠说念的拓展、现存销售渠说念单点力的升迁。”

　　具体来说，是销售区域的扩大。这不错是从广东大本营拓展到宇宙各个区域，也不错着手于出海。《逐日经济新闻》记者贯注到，这几年，东鹏饮料在宇宙化拓展中强调“狼”文化，2025年年报对宇宙各大销售区域的描摹，次使用“战区”来替代“区域”。

东鹏饮料总部摆出“砺剑六战区”口号每经记者帆摄

　　二是销售渠说念的拓展。林木勤默示：“东鹏饮料有400万个终局是配偶妻子店，畴昔咱们但愿拓展到多元化的渠说念。举例以‘有喜事， 就喝海岛椰’的传播主题，切入直立渠说念；用油柑汁、椰子汁布局餐饮渠说念；借助外的发展，作念随餐饮料。为此，咱们门诞生了餐饮大区、随餐大区进行针对的布局。”

　　三是现存销售渠说念单点力的升迁。他默示，在同个销售点位上，让产物组动销产生协同应，将能权贵升迁销售额。“这就要靠二和三品类的增长，在‘东鹏特饮’之上，阻挡重迭电解质饮料、果汁茶、咖啡等品类。”

　　“短期的增长干线需要依靠现存渠说念力的增长，而恒久增长则要渠说念和区域的扩展。”林木勤说，“增长是不朽的过程，咱们阻挡为此奋勉。”

谈多品类：“1+6”策略战到手

　　往常很长段时辰，东鹏饮料对“东鹏特饮”产物的依赖被阛阓诟病。从2023年起，公司提议“1+6”的多品类策略，渐渐出“补水啦”“乌龙上茶”“东鹏大咖”等新品，障翳电解质饮料、咖啡、糖茶、果汁茶等品类。

东鹏饮料鼓励大会上展示的多元化产物每经记者帆摄

　　现时，初步跑出来的二弧线是“补水啦”电解质水。年报傲气，“补水啦”全年结束营收32.74亿元，班师迈进30亿元大单品行列。非特饮产物营收占比从2024年的15.9升迁到2025年的25.2。东鹏饮料在年报中称，预应力钢绞线“1+6”多品类战术进战到手，公司迈进了综饮料企业行列。

　　不外，《逐日经济新闻》记者贯注到，当下电解质赛说念竞争相配胶著。前两年，元气丛林“外星东说念主”凭借早期布局占据较大阛阓份额，东鹏饮料“补水啦”依托渠说念与价比势成为行业黑马。本年，传统饮料龙头也接踵布局，农夫山泉出电解质饮料，产物名径直定为“电解质”，蒙牛也出新品乳钙电解质饮料。在上月的成齐糖酒会上，电解质饮料被各展商摆上显眼的货架。

　　“本年电解质饮料将迎来大战。”林木勤坦言，“好的面，即是大不错起品类蛋糕作念大，咱们有先发势，但咱们也不是止境乐不雅到不去反击。”他默示，东鹏饮料如故会作好迎战的准备，先在上要占消耗者心智；其次在渠说念上要积促销，促进复购。

　　在“补水啦”以外，东鹏饮料还能否不竭找到三和四弧线呢？记者贯注到，东鹏饮料旗下的“果之茶”“东鹏大咖”2025年营收均过5亿元，比拟150亿元别的“东鹏特饮”、30亿元别的“补水啦”，体量相对较小。

　　林木勤默示：“咱们正在寻找三弧线。这些年咱们在奶茶、果汁茶、咖啡、糖茶的产物改换阻挡，但着实能成为大单品没那么容易。咱们斥地了套新月旦估机制，包括实质物的研发、包装打算、价钱定位、点索要、阛阓磋议等经过。就算研发出来，也不是随即向阛阓，咱们会找个城市进行试销，达到某个单点动销的主义，才不错在二年广到宇宙。”

　　“但哪个产物终能成为三弧线，现时判断还为时太早。我磋议到本年末以及明岁首，会初步冒出来。这个过程像是大浪淘沙，终以阛阓响应为主。”林木勤说说念。

谈出海：签约姆巴佩为代言东说念主

　　近，在2026足球世界杯前夜，东鹏饮料“补水啦”官宣法国足球明星畅通员姆巴佩为代言东说念主。此举被视作主鹏饮料全球化的迫切步。林木勤在会上默示：“咱们请了姆巴佩算作代言东说念主，不啻为了国内阛阓，也为了出海作准备，找到个全世界东说念主民齐意识的代言东说念主很迫切。”

　　他默示：“我去东南亚出差发现，当地寰球很可爱足球畅通。”他分析说念，快消品出海有三种时势，是找代理商；二是组建我方的团队；三是找有实力的伙伴作。据他露馅，东鹏饮料在马来西亚、越南、柬埔寨组建了我方的团队，在印尼则是与印尼三林集团作，运用其当地的商渠说念快速铺货。

　　在成本层面，本年2月，东鹏饮料厚爱登陆港交所，结束“A+H”。在港股募资用途中，约12资金净额（11.99亿港元）将用于畴昔三到五年内拓展国外阛阓业务，探索潜在投资及并购契机。公司在招股书中默示，将以东南亚阛阓为发展，并在中恒久渐渐发力好意思国等其他地区的阛阓。

　　值得提的是，东南亚恰是东鹏饮料在能量饮料赛说念的老敌手红牛的大本营，此外还盘踞着百事等巨头。据太平洋证券旧年8月发布的研报，东南亚主要能量饮料阛阓的头部玩中，百事Sting在东南亚主要阛阓计份额为；其次为3泰国饮料公司，鉴别为天丝TC集团、卡拉宝以及Osptspa。

　　因此，东鹏饮料在东南亚阛阓的开拓，是否还要以擅长的能量饮料为合手手？这锤真金不怕火着东鹏饮料科罚层的智谋。林木勤的谜底是：“也许是能量饮料，也许是电解质饮料。不同的区域，需要找到适的渠说念，找到合适地的产物。”

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